人的一生中，總會有那麽幾個瞬間會被好內容打動。可能是特侖蘇六一的廣告宣傳片，可能是袁老禾下乘涼夢的媒體報道，也可能隻是一個4分鍾短片“最後一公裏”伴隨著互聯網流量紅利的消失，小黄片下载入口發現一個很有意思的現象:流量決定營銷效果的下限，而內容生態的質量則決定著營銷效果的上限。2012年，今日頭條和微信公眾平台幾乎同時上線。彼時的小黄片下载入口並不知道，這兩個產品在不久的將來，會分別從生產和分發兩條通路頗覆人們消費內容的方式，讓小黄片下载入口見證一個內容與流量劃上等號的黃金時代。

　　直到今天，所有的營銷幾乎都變成了內容營銷:你做信息流廣告，要生產大量的內容:你做KOL種草，要靠高質量內容:你搞個冠名綜藝，也要懂得篩選內容.….內容為王曾經是傳統媒體的競爭口號，如今卻成了互聯網的真實寫照。而時代環境的變化，也讓“內容為王”具備了新的特征和內涵。當年的“凡客體”，奧美邱欣字隻用了一個文案句式，就讓網友跟風模仿凡客的廣告，以前的內容營銷，更像一種低成本、高互動的營銷手段。而全媒體時代的內容營銷卻更加貼近交易本身--薇婭推薦完某一款眼霜，不僅可以直接在直播間完成轉化，還能吸很多粉絲自發去品牌旗艦店去消費當新的潮流來襲，內容不止於塑造用戶心智，還可以驅動用戶行為:營銷也不止於和用戶交互，還可以直接對生意負責。內容營銷如何才能在這種轉變中切換自如呢?我覺得小黄片下载入口必須理清楚3個核心點。

　　、價值:回歸優質內容本身會成為一種必然趨勢

　　電影《尋夢環遊記》很多人都看過，它講了一個很簡單的道理:人這一輩子有兩次死亡，一次是生理上的死亡，另一次是沒有人再記得你。而在媒介環境中，內容也有著類似的宿命:有些內容就像流星轉瞬即逝，但有些內容卻能像恒星鑽石一樣，穿越曆史的長河。優質內容本身就像黑洞，具有天然的吸引注意力和聚合資源的優勢。全網粉絲破憶的李子染，為了拍“活字印刷”，花了小半年時間去學:為了拍蘭州牛肉麵，她先去麵館學藝又在家練了一個多月;為了釀醬油從種黃豆開始;為了做蛋黃醬從養小鴨子開始;為了給奶奶做蠶絲被，從養蠶開始……對此。《**日報海外版》刊文評價:“用心製作內容，才能感染觀眾。如果沒有優質內容的加持，流量就隻是流量，它的價值隻局限在曝光價值和有限的即時轉化價值:而優質內容不僅能提升用戶的購買力和複購率，同時也為品牌提供了與用戶深度互動的機會。

　　每一次點的讚、評論、購買都在不斷加深消費者的認知，而這種認知會在更長的時間維度內發揮效用。簡單地說它能夠建立起牢固的用戶心智。優質內容能夠幫助品牌建立與用戶的情感紐帶。在許知遠的《十三邀》節目下方，節目組特意為合作多年的讚助商雷克薩斯送上了一份簡短而有力的謝語:“感謝雷克薩斯對《十三邀》一路走來的信賴和支持。雷克薩斯也以YET兼·融之道’，在探享更多未知美好的路上不斷前行。”《十三邀》這檔節目以自稱不合時宜的許知遠個人視角觀容和理解這個世界。也不蹭熱點、玩頭，甚至不具備“走紅”的要素。但是，品牌與優質IP內容的合作不隻是被節目播放量吸引。《十三邀》“逆向”的人文風格和雷克薩斯的品牌理念高度契合，幾十期節目下來，在許知遠與多位藝術家、時代偶像、知識分子。

　　浪潮人物的對話過程中，雷克薩斯“逆潮流而動”的品牌形象也躍然紙上。在潛移默化中影響用戶心智，在長效思維的影響下用“笨”功夫打造品牌，並著眼於更遠的未來，慢慢回收品牌深耕後結出的果實。2020年BOSS直聘上線內容社區功能，名叫“有了”，內容以用戶自發創作為主，主要是招聘、麵試技巧等泛職場內容。更早之前，獵聘也有自己的內容社區，叫“發現”，當時獵聘是想做職場人發展平台，不單純的隻是找工作，希望有深度內容讓求職者除找工作外還能得到提升。也是從去年開始，攜程也在深耕內容。

　　2021年1月，“攜程社區”推出私域運營產品“星球號”;3月底，發布“旅遊營銷樞紐”戰略，希望能夠幫助槜程打造內容信息流，圍繞平台用戶、第三方服務商構築私域流量池，再通過內容營銷分發，將流量轉化為訂單。

　　此前，釘釘也低調上線了看看功能，從底部導航條“我的”可以進入，點進去後，有關注、推薦、圈子三個欄目，推薦很像訂閱號，圈子很像朋友圈，據悉，釘釘正在邀請優秀的內容生產者入駐，以職場和教育學習類為主。互聯網獲客成本越來越貴，品牌主們都在一次次嚐試中開始明白:投放隻是一劑***，猶如縣花一現，如果要讓消費者長久地記住品牌，重新審視和回歸內容本身的價值就成為一種必然。

　　二、角色:內容營銷將成為品牌破圈的核動力

　　PC時代，湖南金鷹劇場的時間段一定好過星期日上午，大劇中間插播的廣告一定好過劇終再播出的廣告，後來大家選內容，是發現選時段、選價置都不如內容更能代表收視率和流量。移動時期後，小黄片下载入口進入泛社交時代，所有的平台都成了社交媒體。淘寶、抖音、攜程、王者榮耀、大眾點評……這些平台上都可以交友。泛社交時代，對品牌最大的紅利就是，品牌可以像人一樣擁有自己的身份 ID，通過不斷製造內容來積累用戶，讓用戶變成實打實的數字化資產。像丁香醫生、新氧、小米、尚品宅配這些品牌，就生生地把市場部變成了自媒體公司。現在，小黄片下载入口正處在算法時期，A1和大數據是當下的媒體主宰。算法時代下，廣告追求的是內容和商品之間的高效匹配。所以，有多少種消費場景，就應該生產多少種內容。對於品牌而言，想實現“千人千麵”的廣告效果，就要有生產一千套素材的能力。這個時候，生產內容的能力，將決定增長的效率。當內容成為交易的催化劑時，內容已經基本完成了它的終極使命。但是近兩年，各種營銷手段百花齊放之下，內容營銷被賦予了新的角色。在播出之後掀起腥風血雨的《後浪》，雖然爭議不斷，但是可以確定的是，通過主流價值的宣言和大量黨政類媒體的聯合推廣，把B站從小周子推向了大眾視野，小破站破圈了。天獨有偶、201年，Ken替助了《葉槽大會》第五，很多明星喜賓被李誕“派”去Keep，和網友一起上直播健身課。《吐槽大會》對於Kep 的意義是什麽?不是大卻模地曝光、不是單純地用戶拉新，甚至不是促進 Keep商城上的交易。

　　對於新**3.6億美金的Keep，它最大的挑戰不是站穩健身App的寶座，而是如何從健身領域向健康生活領域滲透，成為一款“大眾化”的App。所以，《吐槽大會》真正的功能是幫助Kep實現破圈。

　　Keep 想用更娛樂化的內容，製造更輕鬆的運動體驗，扭轉大眾對Keep的原有印象。無論是當下的 Keep和當時的B站，或是一切想要做大的品牌，一定會經曆這個時刻，即原有模式碰到天花板，無法爆發出更大的增長勢能。這個時候，很多企業就開始琢磨如何進行品牌升級。以往進行品牌升級時，大家或是一味地堆資源、砸心智，或是直接買流量、拓新客，但是用戶越來越敏感，小黄片下载入口必須找到一種潤物細無聲的方式完成品牌轉型。

　　而這時候內容營銷就成為品牌破圈的核動力。借助內容對人的感染力和附著在內容上的客群，幫助它們突破自身的增長瓶頸。從“量變”到“質變”，進而突破大眾對品牌的固有認知，最終實現品牌質變。

　　三、創意:從認知建立到行為號召

　　傳統的創意思維中創意是為了降低品牌傳播成本，讓用戶更容易理解品牌理念，更傾向於“用戶認知”。比如在蘋果推出首台個人電腦時，喬幫主策劃的《1984》，通過這支短片，喬幫主把蘋果“讓**而非大公司操縱技術”的品牌理念種植在了幾乎一半的美國人心中。和傳統創意不同的是，新型內容營銷更傾向於“用戶行為”。在Keep讚助《吐槽大會》之時，提出了一個“講諧音梗，就去Keep上直播課”的創意活動。明星如果在節目裏講“諧音梗”就會被派到Keep 的直播間裏，和明星教練一起陪用戶跳健身操。

　　看過《吐槽大會》的朋友都知道，“諧音梗”是李誕特別討厭的段子形式，但是有些編劇和嘉賓又偏偏喜歡講“諧音梗”。般來看，這不算是好創意，因為它並沒有並沒有加深用戶對Kee的琿解，而且諧音梗的傳播範國太小，懂得人才懂。但是，“講諧音梗，就去Keep上直播課”，其實是一種行動號召，用脫口秀裏的黑話+明星嘉賓的去向，共同激發觀眾的參與感。

　　Keep&《吐槽大會》的內容創意，基本上都是圍繞“如何讓用戶更容易去Keep”而展開的，好創意不僅要降低傳播成本，還要降低用戶的行動成本。

本文標題:全媒體時代，企業內容營銷要怎麽做?
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